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    瞄準護膚體驗市場藍海,一支安瓶為安科麗賦能!
    發布時間:2019-01-11 17:18:08來源:閱讀次數:


    現如今,生活壓力、飲食不規律、敏感肌、環境問題、痘痘粉刺、護膚方法不當、紫外線曬傷等多種因素導致肌膚容易出現肌膚屏障受損,出現多種問題肌膚,讓很多人煩惱不已,所以現代人群對護膚品的立竿見影的功效越來越期待。而一夜爆火的安瓶,打著皮膚急救的招牌,和2ml創意玻璃瓶包裝的外形,引得很多女性紛紛購買,很多護膚品廠家爭相模仿,安瓶迅速躥紅。

    1.安瓶:裝在2ml里的美妝大生意

    實際上,這種2ml左右、玻璃小瓶子裝的高濃度精華并不是第一次出現在大眾的視野中。早些年,一些婚紗影樓就已經開始把安瓶當作拍攝之前的護膚急救品使用。如今,隨著海淘和跨境電商的發展,來自歐洲藥妝品牌的安瓶開始走進國人視野。

    它是肌膚的“急救站”。在一些特殊場合或時間,例如拍新娘照、結婚當天、模特兒做時裝秀、參加重要的宴會或晚會等,專業化妝師會在化妝前先用安瓶鎮定保養肌膚,把肌膚調理到最佳狀態的時候再上妝。干渴肌膚經過如此“進補”,可快速補充所需水分及養分,使肌膚收緊,含水量迅速充盈提升,呈現肌膚水嫩迷人的最佳狀態,比平時更容易上妝和不易脫妝。

    正因為安瓶功效的強大,讓安瓶風在各大平臺銷量頻繁上升,2017年,安瓶以天貓國際作為主戰場,宣告橫空問世,并在一夜之間迅速成為美妝市場名副其實的“斷貨王”,在市場上掀起了一輪“安瓶熱”??梢哉f,其躥紅速度非一般可及?!?018年雙十一面部護膚天貓TOP30暢銷單品中,安瓶精華液的品類占其三分之一,與面膜和護膚套裝三分護膚品天下。安瓶被視作攪動美妝界的“現象級 IP”,成功實現了“從0到1”“從小眾到流行”的突破,并將熱度維持至今、不斷吸引新老玩家入場。

    這意味著,安瓶這個細分護膚品類,在走向更為大眾化的市場,極有可能成為美妝界獨占鰲頭的銷售“黑馬”。

    2.安瓶市場小眾品牌與大牌并存,新生品牌機會更多

    事實上,從2017年下半年開始,不少國內外化妝品品牌便紛紛推出安瓶產品,試圖攻占這一新興領域,甚至一些國際大牌例如蘭蔻、歐萊雅等也不例外。然而安瓶市場卻區別于其他護膚產品被主流大牌占據的局面,表現出小眾品牌和國際大牌并存的情形,且根據數據顯示,95后更加偏愛小眾品牌,因而對于新生品牌而言,安瓶市場更有機會。

    安科麗作為生物科技護膚品,與其他護膚品的關鍵區別在于其核心成分的不同。安科麗采用現代生物科技,從根本調理并改善膚質,使肌膚恢復健康態。

    在護膚品同質化日益嚴重的紅海市場下,安科麗作為眾多護膚品新興品類之一,以更加嚴格生產標準,生物再生科技為核心技術的護膚品牌,多年的基因工程研發背景,在消費者的良好口碑下品牌影響成效突出。尤其在“藥妝“產品更安全被認可的當下,未來安科麗將呈現巨大的藍海商機。

    3.安科麗進駐CS渠道,打破零售邊界

    為了為消費者提供更加專業的指導,讓消費者有機會親身體驗產品,并為線下渠道的銷售和推廣提供極大的支持。2018年安科麗進駐CS渠道,打破線上銷售壁壘,真正實現了線上+線下+體驗的全渠道營銷模式。

    ◆在品牌升級方面,安科麗將突出“修護、抗衰、生物科技護膚品”的形象,打造一個高端奢華的化妝品品牌,并且將會在電視、社交媒體及微博、微信等媒體進行大規模廣告投放。

    ◆在產品升級方面,滿足大時代下抗衰老市場的需求,安科麗在產品研發過程中深耕細作,產品配方的不斷調整、獨特生物纖維膜紙的選材、包裝材料的篩選、國際產品標準的檢測工序、護膚達人的親身體驗反饋,給安科麗每款產品不一樣的增量價值。為了讓品牌自帶辨識度,安科麗一直走在創新的路上,用不斷上升的創新力展現品牌形象。

    ◆在消費者升級方面,結合了不同年齡段對于功效性護膚品主要訴求,根據不同年齡段的皮膚生理問題,調整細胞受體能吸收的生長因子的含量和濃度,科學專業解決皮膚修護問題,在具體年齡上,合理安排研發不同年齡段的科技應用產品,以盡可能的滿足不同年齡段的需求。

    ◆在渠道升級方面,安科麗將打造執行力強的渠道服務團隊,以安科麗特有的贏銷為切入口,在線下渠道開啟安科麗護膚體驗中心,用場景化營銷、體驗式營銷方面夯實原有基礎。

    4.體驗中心招商 借力共贏

    當下,產品體驗正改變人們的傳統消費習慣,改變了傳統的消費者購買后才能體驗產品質量的銷售模式,產品的效果真真正正地讓消費者看得見,摸得著。無論是日化線還是專業線,用戶體驗成為新的營銷模式一定是可以撬動原本銷售基礎的一個支點。

    安科麗品牌在大市場環境下,開拓新市場,開發新渠道,把目標鎖向體驗中心的商機藍?!獙⒃谌珖鞯卦鲩_更多的安科麗護膚體驗中心。體驗中心的成立不僅可以通過體驗獲取更多有效的精準流量,而且還可以讓用戶在體驗過程中完成購買,促成銷售。

    當下,美妝行業是一個商業模式快速迭代的行業,想要創新模式要么顛覆,要么改變行業。我們也相信安科麗體驗中心的創新商業模式火爆是必然結果,而快速行動才能搶占市場先機,因為如果再不采取行動的話就只能落后于人。美妝行業新風口,我們也期望與您一起把握商機,搶占先機。



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